Du gibst dir Mühe. Du postest, du bist aktiv, du bleibst dran. Und trotzdem kommen keine Anfragen.
Während eine Kollegin aus deinem Team scheinbar mühelos jeden Tag neue Nachrichten bekommt. Neue Kunden. Neue Partner. Ohne Kaltakquise, ohne Spam, ohne großes Theater.
Und du fragst dich: Was macht sie denn anders als ich? Liegt es am Algorithmus? Hat sie einfach mehr Glück? Oder bin ich nicht gut genug für das Ganze?
Ich sage dir ganz ehrlich: Es hat nichts mit Glück zu tun. Und auch nichts mit dem Algorithmus. Der eigentliche Unterschied liegt nicht darin, wieviel sie macht, sondern wie sie es macht. 👌
In diesem Beitrag zeige ich dir die 3 Gründe, warum manche Networker täglich Anfragen bekommen und andere nicht.
1. Sie versteht die Kundenreise im Network Marketing
Die meisten Networker posten einfach drauflos. Ein bisschen Motivation, ein bisschen Alltag, ein bisschen Produkt. Alles ohne klare Richtung.
Das Problem: Dein Content hat keine klare Richtung. Er ist kein Funnel, der Menschen Schritt für Schritt begleitet. Und genau deshalb passiert nichts.
Die Kollegin, die täglich Anfragen bekommt, denkt nicht an Content. Sie denkt an ihre Kundenreise. Sie fragt sich: Wo steht diese Person gerade? Was muss sie sehen und hören, damit sie den nächsten Schritt geht?
Was muss in ihrem Kopf passieren, damit aus einem Zuschauer eine interessierte Person wird? „Boah, genau so geht es mir auch. Sie hat die Lösung für mein Problem. Und sie ist die Einzige, die mir dabei helfen kann.“
Genau das muss im Kopf deiner Zielgruppe passieren. Und was braucht es, damit aus einer interessierten Person ein Kunde oder Partner wird? Sie müssen erkennen, dass du die richtige Person für sie bist, weil du ihren Weg kennst. Weil du in ihrer Lebenssituation warst. Weil du sie wirklich verstehst.
Ich bin über 40, verheiratet, habe zwei Kinder, ein Haus, zwei Hunde. Wenn jemand auch genau in dieser Situation steckt und sieht, dass ich das Business trotzdem aufgebaut habe, neben Kindern, Haushalt, Ehe und allem Drum herum, dann kauft diese Person viel lieber von mir als von jemandem, der 24 Stunden am Tag frei ist und sich um nichts kümmern muss.
Es geht nicht darum, wer besser oder schlechter ist. Es geht darum, dass die richtigen Menschen sich mit dir identifizieren können.
Dafür braucht dein Content immer diese drei Ebenen:
✔ Persönlichkeit: Die Leute sehen dich und denken: Ich will auch so sein wie sie.
✔ Inspiration: Sie sehen, was du geschafft hast, und denken: Das will ich auch schaffen.
✔ Expertise: Sie sehen, was du kannst, und denken: Das will ich auch können.
2. Sie setzt früher an als du
Das ist einer der größten Fehler im Network Marketing auf Social Media: Die meisten versuchen am Ende zu verkaufen, anstatt am Anfang klar zu sein.
Stell dir eine Content-Pyramide vor. Die meisten posten ausschließlich unten, also direkt das Angebot, den Link, den CTA. Aber die Kollegin, die täglich Anfragen bekommt, setzt viel früher an.
Schon beim ersten Reel, beim ersten Story-Eindruck, beim ersten Kontakt hat die Person das Gefühl: Die ist genau richtig für mich. Sie fühlt sich sofort gesehen und angesprochen.
Das Problem dabei: Wenn Menschen nicht verstehen, dass sie überhaupt ein Problem haben, warum sollten sie dann eine Lösung kaufen?
Ich kenne das aus eigener Erfahrung. Ich habe 8 Monate lang gemacht und getan und es hat nicht funktioniert. Ich dachte, wenn ich nur lange genug dranbleibe, kommt irgendwann etwas. Das war nicht die Wahrheit.
Irgendwann hat mir jemand gesagt: Du kannst noch 8 weitere Monate genauso weitermachen. Oder du bleibst jetzt mal stehen und schaust, warum es nicht funktioniert.
Genau das war der Wendepunkt. Nicht mehr tun. Früher ansetzen. 🎯
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3. Sie wird den richtigen Menschen gezeigt, weil ihr Content klar ist
Jetzt kommen wir zum Algorithmus. Viele denken: Der Algorithmus ist gegen mich.
Nein. Der Algorithmus ist überhaupt nicht gegen dich. Instagram und Facebook zeigen dich den Menschen, die auf dich reagieren. Nicht nur durch Likes oder Kommentare, schon allein dadurch, dass jemand bei deinem Video hängen bleibt.
Die Algorithmen sind mittlerweile so ausgefeilt, dass sie erkennen: Wenn sich diese Person für diesen Inhalt interessiert, welche anderen Menschen haben dasselbe Profil? Und genau diesen Menschen zeigen sie dann deinen Content.
Dafür muss dein Content aber passen. Echte, authentische Inhalte, die wirklich aus deinem Inneren kommen. Kein generisches Zeug, keine Inhalte, die keine echte Reaktion auslösen.
Ich habe das selbst getestet. Die letzten Wochen habe ich anders gepostet, einfach um zu sehen, ob meine Community noch da ist. Und auf einmal reagieren die Leute wieder. Auf einmal sind sie sichtbarer. 🚀
Wenn dein Content wirklich klar ist, wenn die Leute sich angesprochen fühlen, wenn du sagst, was deine Zielgruppe denkt aber nicht ausspricht, dann ist das das Wirksamste, was du für dein Network Marketing auf Instagram tun kannst.
Wenn dein Content unklar ist und keine Reaktion auslöst, weiß Instagram nicht mal, wem es dich zeigen soll.
Was jetzt dein nächster Schritt ist ✨
Das nächste Mal, wenn du siehst, dass jemand täglich Anfragen bekommt, frag dich nicht: Warum sie und nicht ich?
Frag dich: Was versteht sie, was ich noch nicht klar genug zeige?
Du brauchst nicht mehr Content. Du brauchst klareren Content. Content, der sofort zeigt: Für wen bist du da? Wobei hilfst du? Und warum sollte sich jemand genau bei dir melden?
Es liegt nicht daran, dass du zu wenig machst. Es liegt daran, dass deine Botschaft noch nicht klar genug ist und deine Begeisterung noch nicht wirklich rauskommt.
Und das kannst du ändern. 💪
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