Das häufigste, was ich bei Networkern auf Social Media sehe: Sie sind viel zu breit aufgestellt, aus Angst, jemanden zu verlieren. Von außen hört man dann immer, du musst deine Nische finden, du bist die Nische, und das stimmt im Grunde auch. Aber am Anfang, wenn du selbst noch nicht weißt, wofür du stehen willst, ist es unfassbar wichtig, eine konkrete Nische zu haben, damit dich der Algorithmus und die Menschen überhaupt einordnen können.

Das Problem mit den meisten Positionierungen

Die meisten Networker wissen genau, welches Produkt sie haben, für welches Unternehmen sie arbeiten, und können erklären, was das Produkt kann. Aber sie wissen nicht, für welches konkrete Thema sie auf Social Media stehen wollen. Dann heißt es: Ich mache etwas mit Gesundheit, ich mache etwas mit Beauty, ich helfe Menschen, sich besser zu fühlen. Nichts davon ist falsch, aber im Jahr 2026 funktioniert diese Breite auf Social Media nicht mehr gut. Wenn du über alles sprichst, fühlt sich am Ende niemand konkret angesprochen.

Der Unterschied zwischen Hauptnische und Unternische

Eine Hauptnische ist eine große Themenwelt: Abnehmen, Darmgesundheit, Hautpflege, Frauengesundheit, Finanzen. Sie helfen dabei, ein Thema grob einzuordnen, reichen für deine Positionierung aber meist nicht aus, weil diese Themen einfach total überlaufen sind.

Wenn jemand sagt, ich helfe Frauen beim Abnehmen, wissen wir immer noch nicht, welche Frau gemeint ist. Eine Fünfundzwanzigjährige, die fünf Kilo verlieren will? Eine Mama nach der Schwangerschaft? Eine Frau in den Wechseljahren? Eine berufstätige Mutter ohne Zeit zum Kochen? Das sind komplett unterschiedliche Menschen mit unterschiedlichen Problemen, auch wenn sie vielleicht alle das gleiche grobe Ziel haben.

Eine Unternische verbindet meistens drei Dinge: ein größeres Thema, eine konkrete Person und eine bestimmte Situation. Aus der Hauptnische Abnehmen wird dann zum Beispiel Abnehmen für Frauen in den Wechseljahren, oder Abnehmen für berufstätige Mütter mit wenig Zeit. Eine Frau, die genau in dieser Situation steckt, wird eher diesem Account folgen als einem riesigen, allgemeinen Account zum Thema Abnehmen.

Warum du dich mit einer Unternische nicht einsperrst

Viele haben Angst, dass sie durch eine Unternische zu eingeschränkt sind oder Kunden verlieren, wenn sie nur noch über eine Sache sprechen. Genau das Gegenteil passiert. Deine Unternische ist wie die Tür zu deinem Haus. Die Leute kommen durch diese eine Tür rein, aber dahinter gibt es viele Räume, also viele Unterthemen, über die du trotzdem sprechen kannst.

Nimm die Unternische Abnehmen in den Wechseljahren. Darunter kannst du über Ernährung, Schlaf, das Selbstbild, die Haut sprechen, immer im Zusammenhang mit den Wechseljahren. Es wirkt trotzdem nicht durcheinander, weil du immer wieder dieselbe Person ansprichst. Deine Nische muss außerdem größer sein als dein Produkt. Wenn du nur dann etwas zu sagen hast, wenn du ein Produkt vorstellen willst, wird dein Content schnell zur Dauerwerbesendung. Sprich über die Situation und den Alltag deiner Zielgruppe, auch wenn du gerade nichts verkaufst.

Die 10 Hauptnischen im Network, aus denen du deine Unternische entwickeln kannst

Abnehmen und Wohlfühlgewicht. Die größte Nische überhaupt. Mögliche Unternischen: Abnehmen in den Wechseljahren, Abnehmen für berufstätige Mütter, gesund abnehmen ohne komplizierte Diäten. Wichtig: keine Heilversprechen, du begleitest mit Erfahrungen und Routinen, ersetzt aber keine medizinische Beratung.

Darmgesundheit und Wohlbefinden. Zu breit allein, aber als Unternische zum Beispiel darmbewusste Ernährung für Einsteigerinnen, Darm und Haut für Frauen ab 30, oder Wohlbefinden nach dem Essen für Frauen, die sich oft aufgebläht fühlen.

Energie, Schlaf und stressiger Alltag. Riesige Nische, weil viele Produkte im Network mit Vitalität, Schlaf oder Leistungsfähigkeit zu tun haben. Unternischen wie mehr Energie für berufstätige Mütter, besserer Schlaf für Frauen mit vollem Kopf, oder Morgenroutinen für Menschen, die schwer in den Tag kommen.

Frauengesundheit und hormonelle Lebensphasen. Meiner Meinung nach im Network fast unbesetzt. Unternischen wie Wohlbefinden während des Zyklus, Alltag in den Wechseljahren, oder Selbstfürsorge für Frauen ab 40.

Beauty, Haut und Haare. Auch hier lohnt sich Konkretion: Hautpflege für Frauen ab 40, natürliche Schönheit ohne zehn verschiedene Produkte, oder Beauty-Routinen für Frauen, die morgens nur fünf Minuten Zeit haben.

Familiengesundheit und Kinderalltag. Eine Nische, die von Networkern kaum besetzt ist, was schade ist. Statt den ganzen Tag über das Immunsystem zu sprechen, könntest du deine Unternische so formulieren: gesunder Familienalltag mit kleinen Kindern, oder entspannte Morgen- und Abendroutinen für Familien.

Fitness, Bewegung und Regeneration. Du musst nicht die nächste Fitness-Influencerin werden. Gerade im Network kann Fitness alltagsnäher sein: Fitness für Frauen ab 40, Wiedereinstieg in Bewegung nach einer langen Pause, oder zehn Minuten Bewegung für Frauen, die glauben, keine Zeit für Sport zu haben.

Nachhaltiger Haushalt. Statt allgemein nachhaltiger Haushalt, lieber schadstoffärmerer Haushalt für Familien, oder nachhaltiger Familienhaushalt ohne Stress und Perfektionsdruck.

Self Care, Entspannung und ätherische Öle. Passt besonders gut zu Wellness-Produkten. Unternischen wie Abendroutinen für Frauen mit vollem Kopf, fünf Minuten Auszeit für Frauen mit wenig Zeit, oder einfache Rituale für Frauen, die schlecht abschalten können.

Finanzen, Vermögensaufbau und Edelmetalle. Wichtig gerade für Networker mit Edelmetallprodukten. Statt allgemein Vermögensaufbau lieber Gold und Silber für absolute Anfänger, Altersvorsorge für selbstständige Frauen, oder einfache Geldanlage für Frauen ab 40.

Wie du deine eigene Unternische findest

Wenn dir jetzt fünf mögliche Unternischen gleichzeitig einfallen und du nicht weißt, wie du dich entscheiden sollst, mach es dir nicht komplizierter als nötig. Stell dir drei Fragen.

Erstens: Mit welchen Menschen kann ich mich am besten identifizieren? Nicht, wer theoretisch dein Produkt kaufen könnte, sondern mit wem du dich wirklich verbunden fühlst. Ich bin sieben Jahre lang aktive Networkerin gewesen und habe mich viermal selbst aufgebaut, deswegen kann ich mich mit Networkern voll identifizieren, weil ich weiß, wie sich jede Stufe anfühlt.

Zweitens: Über welches Thema kann ich auch sprechen, wenn ich gerade nichts verkaufen möchte? Deine Nische muss größer sein als dein Produkt, sonst wird dein Content schnell zur Dauerwerbesendung.

Drittens: Bei welchem Problem möchte ich wirklich helfen, nicht wo kann ich am schnellsten Geld verdienen? Wenn du ein Thema wählst, das dich überhaupt nicht interessiert, wirst du keine Lust haben, über Monate und Jahre darüber zu sprechen. Deine Nische sollte wirtschaftlich sein, aber sie muss vor allem zu dir passen.

Am Ende zählt, auch in Zeiten von KI, immer noch du und deine Persönlichkeit. Mit generischen Standardtipps erreichst du niemanden mehr. Also schau, mit welchem Thema du dich als Marke verbinden kannst, bei dem du wirklich Lust hast, langfristig darüber zu sprechen.

Wenn du dir jetzt unsicher bist, wie du aus deinem Thema konkrete Unterthemen und passende Content-Ideen entwickelst, schau dir meinen Sichtbarkeitskompass an. Du gibst einfach dein Oberthema ein und bekommst automatisch passende Unterthemen und Content-Ideen dazu.

Du postest einen Beitrag und die Kommentare kommen rein. Viele wollen den Plan, das Freebie, die Info. Du fühlst dich bestätigt, dein Content funktioniert. Und dann passiert erstmal nichts mehr. Keine Nachrichten, die zu einem Gespräch werden, keine Verkäufe. Genau dieses Muster erlebe ich bei so vielen aus meiner Community, und es ist wirklich schade, weil der schwierigste Teil eigentlich schon geschafft ist.

Eine Anfrage ist noch kein Kauf

Wenn du es schaffst, mit einem Beitrag viele Kommentare auszulösen, hast du bereits etwas geschafft, das den meisten Networkern schwerfällt. Du machst Menschen neugierig, du bringst sie dazu, aktiv zu werden. Das ist nicht wenig.

Aber eine Anfrage bedeutet erstmal nur Interesse oder Neugier. Die Person ist kurz stehen geblieben, sie will wissen, was dahinter steckt. Zwischen „das klingt interessant“ und „das kaufe ich mir“ fehlt oft noch ein großes Stück. Überleg mal selbst, wie oft du schon irgendwo kommentiert hast, dir die Antwort durchgelesen und dann einfach wieder zugemacht hast, ohne zu kaufen. Das machen wir alle, weil wir neugierig sind. Genauso ist es bei deiner Zielgruppe.

Dein Beitrag öffnet die Tür, dein Profil entscheidet den Rest

Ein Beitrag mit vielen Anfragen ist wie ein Zahnrädchen in einer längeren Kette. Er sorgt dafür, dass jemand stehen bleibt. Aber ob diese Person dir vertraut, entscheidet dein Profil. Und ob sie kauft, entscheidet dein Angebot.

Wenn jemand kommentiert, heißt das nicht, dass die Person bereit ist zu kaufen. Vielleicht will sie nur herausfinden, welches Produkt dahinter steckt, verschiedene Möglichkeiten vergleichen, oder sie folgt gleich mehreren Accounts zum selben Thema. Danach bleiben Fragen offen: Ist meine Situation überhaupt vergleichbar? Ist diese Lösung seriös? Kennt die Person wirklich mein Problem, oder will sie mir einfach nur etwas verkaufen? Das spürt man aus hundert Kilometer Entfernung. Und genau diese Fragen müssen dein Profil und dein Content beantworten, bevor jemand kauft.

Warum Mehrwert allein kein Vertrauen aufbaut

Viele Profile geben wirklich sehr viel: Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Tipps, Rezepte, Routinen. Diese Beiträge werden gespeichert, geliked, kommentiert, weil Menschen das Wissen gerne kostenlos mitnehmen. Und trotzdem kauft am Ende niemand.

Der Grund ist simpel: Wissen baut noch kein Vertrauen auf. Ein hilfreicher Tipp oder eine geniale Anleitung beweist noch nicht, dass du die Situation deines Gegenübers wirklich verstehst, dass dein Weg zu ihrem Weg passt. Wenn auf deinem Profil nur diese eine Content-Art auftaucht und der Rest fehlt, der diese Fragen beantwortet, bekommst du zwar viele Anfragen, aber niemand kauft.

Was für Vertrauen wirklich zählt, ist deine eigene Haltung, deine Erfahrungen, Kundengeschichten aus deinem Team, konkrete Beweise. Gerade am Anfang, wenn du selbst noch keine große Erfolgsgeschichte hast, sind Geschichten aus deinem Unternehmen genauso wertvoll. Du musst dich erst beweisen, bevor jemand kauft, und das passiert nicht über Mehrwert allein, sondern über Persönlichkeit.

Sprich zu einer Person, nicht zu allen

Ein Beitrag soll nicht für möglichst viele Menschen gemacht sein, sondern für die passenden. Für deine Wunschkundin. Statt „wenn du abnehmen willst, kommentiere Info“ lieber konkret: „Du bist über 40, isst eigentlich schon wenig und nimmst trotzdem nicht ab, dann kommentiere, wenn du wissen willst, wie ich Frauen in den Wechseljahren dabei unterstütze, endlich ihr Gewicht zu reduzieren.“ Die Person erkennt sofort, ob sie gemeint ist.

Genau deswegen taucht in meinem eigenen Content immer wieder das Wort Network auf, obwohl ich weiß, dass mir das beim Algorithmus überhaupt nicht hilft. Ich nehme die geringere Reichweite bewusst in Kauf, weil ich genau die Menschen erreichen will, für die es wirklich passt. Zehn passende Anfragen sind wertvoller als hundert Neugierige. Das ist auch der Grund, warum ich mit dreißig bis vierzig Anfragen locker zwanzig Produkte verkaufe, während andere mit zweihundert Anfragen kein einziges verkaufen.

Wichtig dabei: das Problem so konkret beschreiben, dass sich jemand wirklich erkannt fühlt. Nicht nur „in den Wechseljahren abnehmen ist schwer“, sondern die tatsächliche Alltagssituation, die konkreten Gedanken dahinter. Je genauer die Beschreibung, desto stärker die Reaktion: „Sie kennt nicht nur mein Thema, sie kennt auch meinen Alltag.“

Der Kreislauf, den du immer wieder bedienen musst

Kennen, mögen, vertrauen, kaufen, das ist der Kreislauf, der hinter jedem Verkauf steht. Wenn dein Content nur aus Mehrwert und Schritt-für-Schritt-Anleitungen besteht, deckst du bestenfalls das Kennen ab. Für die restlichen Schritte brauchst du eine Mischung: dein persönlicher Weg, deine Herausforderungen, was du bei deinen Kunden immer wieder siehst, auch mal ehrlich erzählt, was für dich selbst nicht funktioniert hat, und warum.

Stories allein reichen dafür nicht, weil sie nach vierundzwanzig Stunden weg sind. Auch in Highlights gespeichert schaut sich kaum jemand die ganze Sammlung durch. Diese persönliche Seite muss immer wieder direkt auf deinem Profil auftauchen, nicht nur an einer versteckten Stelle.

Deine Autobahn und die Auffahrten dazu

Ein Account, der nur eine Content-Art zeigt, etwa nur kurze Workouts, lässt Menschen mit dem größeren Problem oft allein. Jemand, der zwanzig Kilo abnehmen will, denkt sich bei einem Fünf-Minuten-Workout vielleicht: schön und gut, aber wie fange ich bei meinem eigentlichen Problem überhaupt an? Wenn du auf deinem Account nicht auch den größeren Zusammenhang zeigst, den Übergang von „das kannst du kurz nachmachen“ zu „kann sie mir wirklich helfen“, bleibt die Person stehen und geht nicht weiter.

Stell dir dein Hauptangebot als Autobahn vor, dahin sollen die Leute am Ende. Alles andere, deine einzelnen Beiträge, Freebies und Tools, sind Auffahrten zu dieser Autobahn. Deswegen lohnt es sich, diese Wege regelmäßig zu überprüfen. Wenn ein Freebie seit Monaten nicht mehr funktioniert, warum daran festhalten? Gerade mit den heutigen Möglichkeiten ist ein neues Tool oder ein überarbeitetes Freebie kein großer Aufwand mehr.

Was du jetzt konkret tun kannst

Schau dir deine letzten Beiträge auf deinem Profil an, nicht nur den einen, der viele Anfragen ausgelöst hat. Findet sich dort auch Persönliches, dein eigener Weg, deine eigene Haltung? Oder ist es ausschließlich Mehrwert und Anleitung? Wenn dir dabei auffällt, dass dir die Struktur fehlt, um deine Unterthemen und passende Content-Ideen zu deinem eigentlichen Thema zu finden, dann schau dir meinen Sichtbarkeitskompass an. Das ist genau das Tool, das dir hilft, aus einem Oberthema automatisch passende Unterthemen und Content-Ideen zu entwickeln, statt bei jedem neuen Beitrag wieder bei null anzufangen.

Am Ende geht es nicht darum, noch mehr Anfragen zu bekommen. Es geht darum, dass aus den Anfragen, die du schon hast, endlich auch Kunden und Partner werden.

Und danach landet sie auf deinem Profil.

Genau da entscheidet sie sich. Die Frage ist halt: Was findet sie bei dir? Dieselben allgemeinen Infos, die sie gerade schon von der KI bekommen hat? Oder etwas, das ihr ChatGPT nicht geben konnte?

Diese Folge kannst du dir hier auch anhören: 229. Deine Kundin hat ChatGPT längst gefragt. Was muss sie jetzt noch auf deinem Profil finden?

Wissen ist nicht mehr knapp

Ich sage nicht, dass niemand mehr Google benutzt. Und auch nicht, dass jede Kundin vorher mit einer KI gesprochen hat. Aber Informationen sind heute so leicht zu haben wie nie. Was wir uns früher mühsam bei Google oder auf YouTube zusammensuchen mussten, bekommen wir jetzt mit einem Klick, und zwar direkt auf unsere Situation zugeschnitten.

Das verändert, was dein Content leisten muss. Wenn dein Profil nur aus allgemeinen Tipps besteht, wird es immer schwerer, damit Vertrauen aufzubauen.

Knapp ist etwas anderes. Eine Person, bei der ich denke: Der kann ich vertrauen. Die ordnet ihre Erfahrungen ehrlich ein, sagt auch, wo ihre Grenzen sind, versteht mich und zeigt mir, welcher Weg für meine Situation Sinn machen könnte.

Deine Interessentin kommt nicht mehr ahnungslos

Viele Networker machen ihren Content noch so, als würde die Kundin zum ersten Mal von dem Thema hören. Dann entstehen Beiträge wie „Wusstest du, dass ausreichend Wasser wichtig ist?“ oder „Eine gute Hautpflege besteht aus mehreren Schritten.“ Oder fürs Business: „Mit Social Media kannst du dir ein Business aufbauen.“

Ach, wirklich?

Falsch ist das nicht. Aber deine Interessentin hat solche Sätze schon zehnmal gelesen. Vielleicht hat sie Videos dazu geschaut oder sich von der KI direkt einen Plan erstellen lassen. Auf deinem Profil sucht sie deshalb nicht zwingend noch mehr Grundwissen. Unbewusst will sie ganz andere Fragen beantwortet haben:

• Versteht diese Frau mein konkretes Problem?
• Kann ich ihr vertrauen? Passt das, was sie sagt, zu dem, was sie jeden Tag macht?
• Hat sie selbst Erfahrung damit, und welche?
• Oder wiederholt sie nur, was sie irgendwo gelesen hat?
• Passt ihre Art zu mir?
• Sagt sie mir ehrlich, wenn etwas nicht zu mir passt?
• Was passiert, wenn ich bei ihr kaufe oder mit ihr starte?

Darum ist es so wichtig, dass du dich auf deinem Profil traust, dich zu zeigen, zu sprechen und Menschen in deine Gedanken mitzunehmen. Und dass du nicht jedes Produkt in den Himmel lobst. Du darfst sagen: „Dazu sage ich Ja. Und das hier kannst du machen, ich halte aber nichts davon.“ Auch wenn du diese Produkte verkaufst. Du musst nicht alles toll finden.

KI liefert Infos, du lieferst Gefühl und Einordnung

Du musst nicht mehr Informationen liefern als das ganze Internet. Das schaffst du eh nicht, und das ist auch nicht deine Aufgabe. Deine Aufgabe ist, Informationen einzuordnen und sie mit einem echten Menschen zu verbinden. Mit dir.

ChatGPT kann einer Interessentin erklären, welche Inhaltsstoffe bei trockener Haut häufig verwendet werden und warum. Aber die KI hat dein Produkt nicht über Monate ausprobiert. Sie weiß nicht, wie es sich anfühlt, wenn man es aufträgt. Oder wie man sich fühlt, wenn man eine Nahrungsergänzung regelmäßig nimmt. KI kann nicht fühlen. Das ist unser Vorteil als Menschen.

Ehrlich gesagt kannte ich die Inhaltsstoffe unserer Produkte bis zum Schluss nicht, obwohl ich so viele Jahre in meiner Firma war. Bei all den Kunden und Partnern, die ich damals aufgebaut habe, wollte das genau zweimal jemand ganz genau wissen. Und wie sich hinterher rausgestellt hat, wollte mir die Person nur ein anderes Produkt vorschlagen. Ich hab einfach gesagt: „Weiß ich nicht. Ich mach dir ein Foto von den Inhaltsstoffen und schick’s dir.“ Was ich sagen konnte: Was passiert, wenn du das Produkt regelmäßig nimmst. Was dich erwartet. Wie du dich fühlst. Und welche Tipps nur ich kenne und dir weitergebe wie einer guten Freundin.

Viele kriegen bei dem Thema Angst: Wenn die KI alles erklären kann, wofür braucht es mich dann noch? Aber ChatGPT, Claude oder Gemini kennen eine Interessentin nur so gut, wie sie ihre Situation selbst beschreibt. Deine Erfahrung mit genau deinem Produkt, deinem Unternehmen, deinen Kunden und deiner Arbeitsweise hat die KI nicht.

Einordnung heißt: Du erklärst, worauf es in der Praxis ankommt. Welche Erfahrungen realistisch sind. Was Kunden bei der Anwendung oft falsch machen. Was du erlebt hast, was Partner und Kunden erlebt haben. Und du sagst klar, für wen das ist und für wen nicht. Vertrauen entsteht nämlich nicht, wenn du behauptest, dein Produkt ist für alle perfekt. Es entsteht, wenn Menschen merken, dass du genau hinschaust.

Beim Partneraufbau ist es genauso. Eine KI kann erklären, was Network Marketing ist, Vor- und Nachteile aufzählen und sogar Vergütungsmodelle erklären. Sie kann aber nicht zeigen, wie es sich anfühlt, mit dir zusammenzuarbeiten. Wie du neue Partner begleitest, welche Werte dir wichtig sind, wie viel Zeit es realistisch braucht. Wenn auf deinem Profil nur steht „Bei uns kannst du dir Freiheit aufbauen“, ist das halt zu wenig.

Erfahrung zeigen, ohne dich ständig zu feiern

Viele hören das Wort Erfahrung und denken sofort, sie müssten jeden zweiten Tag ihre Erfolge aufzählen. Das meine ich nicht, und das mache ich auch nicht. Erfahrung zeigt sich oft viel leiser.

Zum Beispiel so:

• „Diese Frage höre ich von Kunden besonders oft.“
• „Das ist der Punkt, an dem viele nach einer Woche aufgeben, obwohl sie noch gar nicht beurteilen können, ob ihre neue Routine funktioniert.“
• Du erklärst, warum du am Anfang etwas Bestimmtes empfiehlst.
• Du sprichst über Fehler, die du selbst gemacht hast, damit jemand anders sie nicht macht.
• Du zeigst, woran du erkennst, dass eine Standardempfehlung zu einer bestimmten Person nicht passt.

Das sind die Dinge, die eine KI nicht geben kann.

Beantworte die Einwände, bevor sie kommen

Ich bin keine, die Einwände erst im Gespräch aufgreift. Ich beantworte sie vorher schon in meinem Content. Menschen, die sich selbst informieren, kommen mit mehr Wissen zu dir. Und mit mehr Einwänden. Vielleicht haben sie gelesen, dass ein Inhaltsstoff umstritten ist. Sie haben Erfahrungsberichte gelesen, Preise verglichen oder ChatGPT nach den Vor- und Nachteilen gefragt.

Das ist nichts Schlechtes. So eine informierte Interessentin ist nicht automatisch schwierig. Wenn du sicher dastehst und dich mit dem auskennst, was du weitergibst, ist das sogar gut.

Frag dich deshalb: Welche Unsicherheit bleibt übrig, wenn jemand die wichtigsten Fakten schon kennt?

Bei einem Produkt zum Beispiel: Passt das zu meinem Alltag? Muss ich dafür fünf verschiedene Produkte kaufen? Wie lange muss ich es anwenden, bis ich was sehe? Was mache ich, wenn ich es nicht vertrage? Bekomme ich nach dem Kauf noch Unterstützung?

Bei der Businessmöglichkeit: Muss ich Familie und Freunde anquatschen? Muss ich ständig vor der Kamera stehen? Wie viel Zeit brauche ich wirklich? Was, wenn ich noch keine Reichweite habe? Werde ich nach der Anmeldung alleingelassen? Passt das neben Familie und Job?

Wenn dein Profil diese Fragen nicht beantwortet, bleibt die Interessentin unsicher, egal wie viele Infos sie gesammelt hat. Und aus Unsicherheit wird selten eine Anfrage. Sie hat ja Interesse. Sie hat bei dir nur keine sichere Brücke zum nächsten Schritt gefunden. Guter Content nimmt nicht jeden Einwand weg, das wäre unrealistisch. Er zeigt aber: Ich kenne deine Bedenken, ich nehme sie ernst und rede offen darüber. Das ist dieses Real Talk auf Social Media, und das hat einen Sinn.

Deine Persönlichkeit ist der Unterschied

In Zeiten von KI unterscheidet dich vor allem deine Persönlichkeit von anderen. Damit meine ich nicht, dass du dein ganzes Privatleben zeigen musst. Frühstück, Kinder, Beziehung, jeder Tagesablauf, das muss alles nicht öffentlich sein.

Persönlichkeit heißt, dass Menschen deine Haltung und deine Meinung kennenlernen. Woran glaubst du? Was lehnst du ab? Was ist dir in der Beratung wichtig? Wie soll sich ein neues Teammitglied bei dir fühlen? Was würdest du niemals empfehlen, nur um einen Verkauf zu machen?

Wenn zehn Menschen dasselbe Produkt anbieten, entscheidet sich die Interessentin oft für die Person, bei der sie sich aufgehoben fühlt. Diesen Satz habe ich so oft gehört: „Ich konnte mich zwischen zwei Angeboten nicht entscheiden, beide sind gut. Aber du bist mir sympathischer, du kommst menschlicher rüber, deshalb kaufe ich bei dir.“ Es gibt einfach so viele ähnliche Produkte da draußen. Den Unterschied machst du.

Zeig deshalb auch, was nach dem Kauf oder nach dem Einstieg passiert. Damit sich die Leute schon vorher aufgehoben fühlen.

5 Fragen für dein Profil

Mit diesen fünf Fragen siehst du schnell, wo du noch nachschärfen kannst:

1. Erkennt jemand sofort, wem du hilfst und wobei? Wird klar, welches konkrete Problem du verstehst und welche Veränderung du begleitest?

2. Findet sie deine persönliche Einordnung? Oder sieht sie nur Fakten und Produktbilder? Erfährt sie, was für dich wichtig war, welche Fehler du gemacht hast, warum du diesen Weg gegangen bist?

3. Beantwortest du ihre wichtigsten Einwände in deinem Content? Gibt es Beiträge oder Highlights zu den Fragen, die Menschen vor dem Kauf oder Einstieg wirklich haben?

4. Kann sie erkennen, wie du arbeitest? Wie eine Beratung abläuft, was nach dem Kauf passiert, wie du neue Partner begleitest.

5. Weiß sie, was als Nächstes zu tun ist? Gibt es einen klaren nächsten Schritt?

Fang mit einer kleinen Änderung an

Du musst deinen Content nicht komplett neu erfinden. Nimm einen allgemeinen Tipp, den du sowieso posten würdest, und ergänze deine Erfahrung und deine Sicht dazu. Das, was du deiner Freundin sagen würdest, wenn keine Kamera läuft.

Die meisten suchen heute jemanden, der vorangeht und sagt: „Komm, ich zeig dir den Weg. Ich bin ihn gegangen und weiß, was funktioniert und was nicht.“ Viele wollen aber etwas zeigen, das sie selbst nie richtig durchgemacht haben.

Das ist, als würde ich dir zeigen wollen, wie du mit dem Auto nach Griechenland fährst, obwohl ich die Strecke selbst nie gefahren bin. Ich hätte keine Ahnung, was dich an der Grenze erwartet. Oder wie man 24 Stunden mit Kindern und Hunden im Auto übersteht, ohne dass Chaos ausbricht und man danach aussteigt mit dem Gedanken: Oh Gott, ich hab tausendmal über Scheidung nachgedacht. Geht das entspannt? Ja. Aber zeigen kann ich es dir nur, wenn ich es so oft gemacht habe, dass ich sagen kann: Wenn das passiert, hol das raus. Wenn das passiert, mach das.

Im Network ist es genauso. Kunden und Partner über Social Media gewinnen, das mache ich seit elf Jahren. Für mich ist das wie Zähneputzen. Die Frage ist, ob deine Interessentin erkennt, warum du anders bist als die tausend anderen Partner, die genau dasselbe tun und genau dieselben Produkte verkaufen. Wenn das nicht klar wird, wirst du es beim Verkaufen richtig schwer haben.

Versteh mich nicht falsch, ich liebe KI und nutze sie jeden Tag. Vieles bei mir ist mit KI vorbereitet. Was auf meinem Profil aber nicht fehlt, bin ich. Meine Erfahrungen, meine Sicht. Mit noch mehr Wissen kannst du heute nicht mehr glänzen. Mit deiner Persönlichkeit, deinen Erfahrungen und deinem Weg schon.

Wenn du jetzt denkst „Okay, und wo fange ich an?“: In meinem kostenlosen KI-Training zeige ich dir, wie dir KI richtig viel Zeit abnimmt und du schneller vorankommst, ohne deine Persönlichkeit zu verlieren.

Jedes Mal, wenn ich meinen Umsatz verdoppelt oder sogar verdreifacht habe, kam danach die gleiche Frage: Was hast du diesmal anders gemacht? Die ehrliche Antwort ist fast immer enttäuschend für die, die eine neue Strategie hören wollen. Ich habe nichts Neues erfunden. Ich habe einfach mehr von dem gemacht, was bereits funktioniert hat. Fünf Punkte stecken dahinter, und die meisten davon haben mit Strategie eigentlich wenig zu tun.

Punkt 1: Du hörst zu früh auf

Das größte Problem, das ich bei den meisten sehe: Eine Story verkauft nicht, ein Beitrag kommt nicht gut an, und schon zwei Wochen später wird das ganze Vorhaben wieder aufgegeben. Ich gebe mir für alles, was ich ausprobiere, neunzig Tage. Nicht mit Pausen dazwischen, sondern am Stück.

Stell dir einen Samen vor, den du in die Erde setzt. Du kannst nicht heute pflanzen und morgen ernten erwarten. Trotzdem musst du gießen, dich kümmern, dranbleiben, auch wenn sich unter der Erde erstmal nichts zeigt. Ich hatte selbst eine Durststrecke von fünf Wochen am Stück, jeden Tag gepostet, jeden Tag in der Story gepitcht, kein einziger neuer Kunde oder Partner. In genau diesen Momenten entscheidet sich, wie stabil du wirklich bist. Erst nach neunzig Tagen kannst du ehrlich beurteilen, ob etwas für dich funktioniert oder nicht. Vorher ist jedes Urteil verfrüht.

Punkt 2: Umsatz entsteht durch Wiederholung, nicht durch neue Strategien

Sobald etwas nicht sofort funktioniert, springen die meisten zur nächsten Strategie. Genau das bremst am Ende alles aus. Was stattdessen zählt: genau hinschauen, was bei dir selbst wirklich funktioniert. Welche Stories führen zu Nachrichten, welche Themen lösen bei dir eine Reaktion aus, was kaufst du selbst eher. Deine Zielgruppe ist im Grunde ein Spiegel von dir, deswegen darfst du bei dir selbst anfangen zu beobachten, was zieht.

Und dann machst du davon einfach mehr. Wenn ich merke, dass ich über Stories gut verkaufe, mache ich doppelt so viele Stories mit CTA. Kein neues Format, keine neue Plattform, einfach mehr von dem, was bereits bewiesen hat, dass es funktioniert.

Dazu gehört auch, dass du keine Angst davor haben musst, deinen eigenen Weg zu zeigen, auch wenn du noch nicht da bist, wo du hinwillst. Du musst dich nicht als Expertin auf ein Podest stellen. Je natürlicher und nahbarer du bist, wie die beste Freundin von nebenan, desto besser funktioniert es gerade im Network. Ich habe vor zehn Jahren angefangen, ohne Ahnung von Zielgruppen oder Positionierung, ich war einfach selbst ein Teil meiner Zielgruppe.

Punkt 3: Jeden Tag ein großes Angebot

Bei mir gibt es keinen Tag ohne einen Aufruf zu einem, meistens sogar zwei Produkten. Das war schon früher im Network so, und es ist bis heute meine Regel. Der Grund ist simpel: Der Aufwand, einen Kunden zu gewinnen, ist derselbe, egal ob es um ein Hundertvierzig-Euro-Produkt oder ein Tausend-Euro-Produkt geht. Nur das Ergebnis unterscheidet sich massiv. Deswegen habe ich früher im Network gerne größere Bundles geschnürt, und heute lege ich meinen Fokus bewusst auf große Angebote statt auf viele kleine.

Das heißt nicht, dass du jeden Tag plump „kauf jetzt“ schreibst. Es bedeutet, dass du jeden Tag eine Brücke baust, einen Gedanken, der auf das Problem deiner Zielgruppe einzahlt, eine Story, die zeigt, warum dein Produkt gerade jetzt relevant ist, ein Kundenfeedback, das du nutzt, um wieder auf dein Angebot zurückzukommen.

Ein Punkt, der mir dabei wichtig ist: Wenn du am Anfang stehst und Geld verdienen willst, konzentriere dich auf Kunden, nicht nur auf Partner. Kunden bringen das schnelle Geld direkt in deine Tasche, während der Teamaufbau Zeit braucht. Ich habe in jeder Aufbauphase, bis ein nennenswertes Team stand, meinen Fokus konsequent auf Kunden gelegt. Partner kamen nebenbei trotzdem dazu.

Punkt 4: Strategisch posten statt nur viel posten

Viele posten, weil sie auf Reichweite und Views aus sind, aber ohne eine Verkaufsstrategie dahinter. Wenn niemand weiß, was du eigentlich anbietest, weil du nur deinen Alltag zeigst oder mal einen beliebigen Tipp gibst, ist das vielleicht schön für dein Ego, aber nicht für dein Konto.

Es geht nicht darum, viel zu posten. Es geht darum, das, was du postest, strategisch zu posten, weil du am Ende des Tages verkaufen willst. Und ja, das bedeutet auch, aktiv zu verkaufen, ohne plump zu wirken, aber so, dass die Leute merken: Das ist genau mein Problem, schau mal, wie sie es gelöst hat, und jetzt bietet sie mir die Lösung auch noch an. Vielleicht kaufen sie beim ersten Mal nicht, vielleicht auch nicht beim zweiten, aber mit der Überzeugung, dass sie irgendwann kaufen, musst du rausgehen. Wenn du merkst, dass eine Person dein Angebot schon mehrfach gehört hat und kurz davor war zu kaufen, aber du an dem Tag aus Unsicherheit nicht gepitcht hast, verlierst du genau diesen Moment. Deswegen mein Bild vom Tag-1-Gefühl: Führe dein Business jeden Tag mit der gleichen Begeisterung wie am ersten Tag, unabhängig vom Ergebnis.

Punkt 5: Lass dich nicht ständig ablenken

Der eine erzählt, Karussells funktionieren jetzt besser, also stellst du alles um. Der nächste erzählt, Reels funktionieren besser, also fängst du damit an. Dann kommt jemand mit einem neuen Trend um die Ecke, der im Grunde nichts anderes ist als Kamera an und einfach drauflos sprechen, nur mit einem neuen Namen versehen. Nur weil etwas einen neuen Namen bekommen hat, heißt das noch lange nicht, dass es etwas Neues ist.

Wenn du ständig zwischen Strategien hin und her springst, sobald jemand von etwas Neuem berichtet, wunderst du dich am Ende, warum du fünf offene Baustellen hast und nichts davon wirklich funktioniert. Kein Wunder, so kann es einfach nicht funktionieren. Schau lieber, was zu dir passt, probier es aus, und wenn es funktioniert, mach parallel weiter damit, statt bei jedem neuen Trend alles umzuschmeißen.

Struktur macht am Ende den Unterschied

Erst als ich wirklich strukturiert gearbeitet habe, hat sich für mich alles verändert, weil meine Gedanken nicht mehr den ganzen Tag um Business und Social Media gekreist sind. Feste Zeiten für feste Aufgaben, und danach ist bewusst Feierabend. Genau diese Struktur, Wiederholung statt ständig neue Strategien, ist es, die deinen Umsatz wachsen lässt, nicht die nächste Taktik, die gerade viral geht.

Wenn dir genau diese Struktur und Planung noch fehlt, dann schau dir meinen VIP Club an. Du bekommst täglich Sprachimpulse zum aktuellen Fokusthema, einen monatlichen Call wie einen Workshop, und Zugriff auf den kompletten Mitgliederbereich mit allem, was du für dein Business brauchst. Über den Link unten bekommst du sogar sieben Tage zum Testen, du hast also nichts zu verlieren.

Ehrlich gesagt denken das gerade ganz viele. Und genau hier verschenken die meisten ihr Jahr. Es sind noch gute 14 Wochen bis Silvester. Wenn du in jeder dieser Wochen nur eine Sache konsequent umsetzt, stehst du Ende Dezember ganz woanders als heute.

Diese Folge kannst du dir hier auch anhören: 227. Die letzten 100 Tage: So holst du aus diesem Jahr noch echte Ergebnisse heraus

Warum so viele ihr Jahr schon im September beenden

Viele beenden ihr Geschäftsjahr gar nicht am 31. Dezember. Innerlich machen sie schon im September oder Oktober Schluss.

Das läuft fast immer gleich ab. Du schaust auf dein Vision Board oder in dein Notizheft vom Januar. Vielleicht wolltest du einen bestimmten Rang erreichen, jede Woche neue Kunden gewinnen oder endlich eine feste Social Media Routine haben. Und dann siehst du die Lücke zwischen deinem Plan und dem, was wirklich passiert ist.

Dann kommt die Enttäuschung. Du postest weniger, machst deine Storys unregelmäßiger, sprichst kaum noch über dein Angebot. Und wartest auf den Januar, als würde ein neues Datum automatisch eine neue Arbeitsweise in dir auslösen.

Glaub mir, das klappt nicht. Deine Gewohnheiten nimmst du mit ins neue Jahr. Wenn du jetzt keinen klaren Fokus findest, hast du am 2. Januar genau das gleiche Problem wie heute. Du willst alles gleichzeitig machen, und nach ein paar Wochen denkst du wieder, es funktioniert eh nichts.

Das sehe ich bei meinen Kunden ständig. Sie kommen in einen großen Kurs und wollen alles auf einmal umsetzen. Eins nach dem anderen klappt halt besser.

Und keine Sorge, du sollst jetzt nicht härter arbeiten oder bis Mitternacht am Handy sitzen. Wenn du Kinder hast, einen Job oder einfach einen vollen Alltag, bringt dir ein Plan nichts, der nur auf dem Papier funktioniert.

Schritt 1: Wähle ein Ergebnis statt zehn Wünsche

Nimm alle Ziele vom Januar aus dem Kopf. Du holst kein ganzes Jahr in 100 Tagen nach. Das erzeugt nur Druck, und dann fängst du überall an und bringst nichts zu Ende.

Entscheide dich für ein Hauptergebnis bis Ende des Jahres. Das kann zum Beispiel sein:

• eine bestimmte Zahl neuer Produktkunden
• eine bestimmte Zahl neuer Partner, die gut eingearbeitet sind
• eine feste Content- und Story-Routine
• ein Profil, über das regelmäßig passende Anfragen reinkommen
• ein bestimmter Monatsumsatz, den du stabil erreichst

Ich glaube so an diese 100 Tage, weil ich es gerade selbst erlebe. Mitte Juni, direkt nach einem Call in meinem VIP Club, habe ich für mich entschieden: Ab heute ändere ich was. Ich war die ganze Zeit mit meinem Körper unzufrieden und hatte das jahrelang schleifen lassen. Großes umgestellt habe ich nichts. Ich habe mir einen Plan gemacht, mich jeden Tag drangehalten und mehr Bewegung in meinen Alltag geholt. Fahrrad fahren, lange Runden mit den Hunden im Wald.

In nicht mal 100 Tagen waren es um die 16 Kilo. Ich kann Sachen wieder anziehen, die seit Ewigkeiten im Schrank lagen. Hätte ich damals gesagt, jetzt ist eh schon Sommer, ich fange nächstes Jahr an, wäre davon nichts passiert.

Im Business ist es genauso. Dein Ziel braucht zwei Ebenen. Ebene 1 ist das Ergebnis, zum Beispiel 20 neue Partner bis Jahresende. Ebene 2 sind die Handlungen, für die du selbst verantwortlich bist. Etwa, dass du jeden Tag über dein Angebot sprichst.

Beim VIP Club hatte ich genau das Problem. Es kamen kaum noch neue Leute rein, obwohl ich weiß, wie gut das Format ist. Erst dachte ich, ich muss am Format was ändern. Dann habe ich meine Zahlen getrackt. Wie oft spreche ich überhaupt darüber? Wie oft erfährt eine fremde Person, dass es den Club gibt? Da lag es. Heute kommen fast jeden Tag neue Leute rein, manchmal einer, manchmal drei, manchmal mehr.

Schritt 2: Entscheide dich für ein Hauptangebot

Einer der größten Fehler zum Jahresende ist, jede Woche was anderes verkaufen zu wollen. Für dich ist das Abwechslung. Für deine Community ist es erst mal Verwirrung, weil sie nicht weiß, was davon für sie gedacht ist.

Als ich noch im Network aktiv war, hatte mein Unternehmen rund 600 Produkte. Trotzdem ist fast jeder bei mir mit demselben Set gestartet, meinem Lieblingsset. Die meisten wussten gar nicht, wie viele Produkte es gibt. Sie kannten dieses eine Set, weil ich fast täglich darüber gesprochen habe.

Setz dich also hin und entscheide, was dein Hauptangebot für die nächsten Wochen ist. Danach zahlt alles, was du machst, darauf ein. Die Business-Möglichkeit kannst du trotzdem fast jeden Tag in deine Storys einbauen, das ist überhaupt kein Problem. Partner werden aus Kunden, Kunden kaufen nach. Das kommt danach meistens von allein.

Schau dir bei deinem Angebot genau an, welches Problem es löst. Sprich weniger über Nahrungsergänzung, Kosmetik oder ätherische Öle an sich, und mehr über die konkrete Situation der Frau, die du erreichen willst. Und wenn du Partner suchst, lass „Chance“ und „zweites Standbein“ weg. Zeig lieber, für wen das passt, wie dein Alltag damit aussieht, welche Unterstützung es gibt und welche Arbeitsweise du bewusst nicht nutzt.

Menschen kaufen selten, wenn sie ein- oder zweimal zufällig einen Beitrag sehen. Sie brauchen mehrere Kontaktpunkte. Je öfter sie auf deinem Profil verstehen, wofür sie zu dir kommen können, desto eher kaufen sie.

Schritt 3: Gib deinem Content drei feste Aufgaben

Für den Endspurt brauchst du nicht jeden Tag eine komplett neue kreative Idee. Dein Content hat drei Aufgaben, und die kannst du fest verteilen.

Aufmerksamkeit

Hier geht es um ein konkretes Problem, einen Wunsch oder eine Alltagssituation deiner Zielgruppe. Eher locker. Bei mir sind das gerade die Sketche mit Strichmännchen. Die Idee kam übrigens, weil meine Wintersachen eine ganze Woche auf dem Boden lagen und ich keinen Bock hatte, sie wegzuräumen. Im ersten Moment denkt man, was für ein Quatsch. Im zweiten Moment bleiben die Leute hängen, weil sie das so von mir nicht kennen.

Vertrauen

Hier zeigst du deine Erfahrung, deine Haltung und wie du arbeitest. Bei mir ist das alles Gesprochene: Ausschnitte aus dem Podcast, Yapping Reels (Videos, in denen ich einfach frei in die Kamera rede) und gesprochene Storys.

Entscheidung

Hier entscheiden sich die Leute für dein Angebot. Bei mir kommen die meisten Anfragen über Karussells. Und die sind komplett KI-basiert. Die Bilder sind KI-generiert, mein Agent baut das Karussell in Canva und schreibt mir die Caption dazu. Ich ändere fast nichts mehr, weil er inzwischen so gut auf mich eingestellt ist.

Nicht jeder Beitrag muss verkaufen. Wenn aber keiner deiner Beiträge eine klare Handlungsaufforderung hat, lernt deine Community zwar viel von dir und weiß trotzdem nicht, was sie bei dir bekommen kann.

Schritt 4: Plane nach deiner echten Zeit

Viele Pläne scheitern gar nicht an der Strategie. Sie scheitern, weil die verfügbare Zeit ignoriert wird. Wenn du realistisch 5 Stunden pro Woche hast, darfst du dir keinen Plan machen, der 12 braucht.

Schau in deinen Kalender. Welche Zeiten kannst du wirklich nur fürs Business schützen? Vielleicht sind es an 6 Tagen jeweils 45 Minuten. Vielleicht sind es zwei längere Blöcke und an den anderen Tagen kurze. Beides ist super, dann verteilst du deine Aufgaben entsprechend.

Diese Folge habe ich zum Beispiel aufgenommen, weil ich wusste, ich habe 2 Stunden, bis die Kinder aus der Schule kommen. Da nehme ich 3 oder 4 Folgen auf. Mit 15 Minuten würde ich das gar nicht erst versuchen.

Schau dir auch an, wie du KI nutzt. Viele haben mit KI eher mehr Arbeit als weniger. Richtig eingestellt arbeiten deine Agenten nachts und legen dir morgens alles fertig hin.

Schritt 5 und 6: Zahlen anschauen und den Dezember jetzt planen

Schau in deine Insights, und zwar nicht nur auf die Likes. Wie viele haben kommentiert? Wie viele hast du erreicht, wie viele waren auf deinem Profil, wie viele sind dir gefolgt? Ich persönlich optimiere auf Kommentare. Inhalte, die viele Kommentare gebracht haben, mache ich in ähnlicher Form noch mal. Vor allem Kommentare mit einer Strategie dahinter bringen Anfragen, und ein Funnel (also ein fester Ablauf vom ersten Kontakt bis zum Kauf) sorgt dafür, dass die richtigen Leute auch kaufen.

Den Dezember planst du am besten jetzt. Bei mir ist der Dezember der Monat der Familie. Außer meinen Calls mache ich da nichts, kein Podcast, keine Mails, kein neuer Content. Trotzdem ist er einer meiner stärksten Monate, weil vorher alles eingeplant ist.

Menschen hören im Dezember ja nicht auf zu kaufen. Ihr Alltag verändert sich, sie haben weniger Zeit, mehr Termine und oft mehr Ausgaben. Deshalb muss deine Kommunikation klarer und einfacher werden. Überleg dir schon jetzt:

• Welche Inhalte passen zur Situation deiner Zielgruppe im November und Dezember?
• Welche Fragen tauchen vor Weihnachten besonders oft auf?
• Welche Produkte passen wirklich in diesen Zeitraum, ohne dass du künstlichen Druck machen musst?
• Wer denkt schon über einen Neustart im neuen Jahr nach und könnte jetzt Orientierung brauchen?

Wenn du am 10. Dezember spontan mit Weihnachtscontent anfängst, bist du gestresst. Sammelst du die Themen jetzt, kannst du im Dezember entspannt präsent sein, ohne stundenlang am Handy zu hängen.

Was du in den letzten 100 Tagen nicht brauchst

Einen kompletten Markenwechsel mit neuen Farben und neuen Formaten brauchst du jetzt nicht. Du musst auch keine fünf neuen Kurse kaufen, keine neue Plattform dazunehmen und nicht jeden Trend mitmachen. Eine 12-Stunden-Challenge schon gar nicht, ich werde ja schon vom Zuhören müde.

Und du musst keine Kaltakquise anfangen, nur weil du Angst hast, dein Ziel zu verpassen. Wahllos Nachrichten zu verschicken fühlt sich kurzfristig nach Aktivität an. Langfristig beschädigt es das Vertrauen, das du dir mühsam aufgebaut hast. Die passenden Menschen kommen über deinen Content. Und wenn jemand Interesse zeigt, kannst du echte Gespräche führen.

Du musst in den letzten 100 Tagen niemandem beweisen, wie fleißig du bist. Finde raus, was dein Hauptangebot ist, und stell dir im Hintergrund alles so auf, dass du ohne Stress sichtbar bist. Und wenn die Verkäufe gerade nicht so reinkommen, wie du es gern hättest, frag dich mal ehrlich, wie präsent du jeden Tag bist, wie oft du wirklich über dein Angebot sprichst und was du vielleicht schon seit Wochen vor dir herschiebst.

Diesen Gedanken hatte ich selbst vor kurzem auch. Ich habe sogar überlegt, nebenbei einen komplett neuen Account als Experiment zu starten, nicht um meinen bestehenden aufzugeben, sondern um zu testen, was mit einem frischen Profil passiert, wenn man von Tag eins an klar arbeitet.

Diese Folge kannst du dir hier auch anhören: Ist dein Instagram Account wirklich tot oder fehlt deinem Content nur die richtige Richtung?

Ein neuer Account ist nicht automatisch die Lösung

Ein neuer Account kann sinnvoll sein, aber er ist nicht automatisch die Lösung für alles. Die eigentliche Frage ist nicht, ob dein Account tot ist. Die Frage ist, ob deine Strategie mit der Zeit eingeschlafen ist. Ein neuer Account gibt dir vielleicht einen frischen Start, aber er gibt dir nicht automatisch eine bessere Strategie.

Viele glauben, ihr Account sei tot, weil die Views einbrechen, trotz täglichem Posten kaum neue Follower kommen und die Community weniger reagiert als früher. Das kenne ich auch von mir selbst. Und daneben sieht man dann Accounts, die erst vor vier oder fünf Monaten gestartet sind und scheinbar viel schneller wachsen. Das macht natürlich Frust.

Reichweite und Business-Erfolg sind aber zwei unterschiedliche Dinge. Ein Account mit niedrigen Views kann wertvoller sein als einer mit hunderttausend Aufrufen, wenn dieser hunderttausend Aufrufe hat, aber null Anfragen und null Verkäufe bringt.

Woran du erkennst, dass dein Account nicht tot ist

Dein Account ist nicht tot, wenn er weiterhin Anfragen generiert. Wenn einzelne Beiträge viele Kommentare bekommen, wenn bestehende Follower weiterhin kaufen und dich sogar weiterempfehlen, wenn Beiträge trotz niedrigerer Reichweite noch neue Follower bringen, oder wenn bestimmte Themen immer noch Reaktionen und Gespräche auslösen.

Ein Account, der über Anfragen und Verkäufe weiterhin etwas bringt, ist nicht tot. Vielleicht wächst er gerade nicht, aber er arbeitet trotzdem für dein Business. Das anzuerkennen ist wichtig, bevor du überhaupt über einen Neustart nachdenkst.

Was wirklich hinter schlechten Zahlen steckt

Wenn du deinen Account schon länger hast, bist du wahrscheinlich über die Jahre durch unterschiedliche Themen gegangen. Bei mir war das genauso. Manche Follower interessieren sich für das Thema von damals nicht mehr, andere sind über das Thema hinausgewachsen. Sie bleiben Follower, gehören aber nicht mehr zu deiner Zielgruppe.

Vielleicht hat sich auch deine Positionierung mehrfach verändert, weil du gemerkt hast, dass du über etwas anderes sprechen willst. Oder ein Teil deiner Community passt einfach nicht mehr zu den Angeboten, die du gerade machst.

Ein häufiges Problem ist außerdem, dass viel Content da ist, aber wenig klare Botschaft dahinter. Der Content löst vielleicht sogar Anfragen aus, aber kaum Gefühle oder Reaktionen. Menschen verstehen nicht, warum sie ausgerechnet dir folgen sollten und nicht jemand anderem, der das Gleiche macht.

Ein sehr verbreiteter Fehler unter Networkern ist außerdem, dass der Content sich an andere Networker richtet statt an potenzielle Kunden und Partner. Wenn du zeigst, wie man Kunden gewinnt, wie man Instagram aufbaut oder wie andere Partner gewinnen, schaust du dir andere Networker an, nicht deine eigentliche Zielgruppe.

Auch fehlende Wiederholung spielt eine Rolle. Wenn erfolgreiche Beiträge nie wiederholt werden, weil ständig etwas Neues gesucht wird, bleibt das, was tatsächlich funktioniert, ungenutzt. Und wenn es an einer klaren Verkaufsausrichtung fehlt, also unklar bleibt, welches Angebot gerade im Fokus steht und welcher Mensch angesprochen werden soll, ist tägliches Posten allein keine Strategie.

Wann ein neuer Account wirklich Sinn macht

Ein alter Account, selbst wenn er schon einige Jahre läuft, hat etwas Wertvolles. Er hat Erfahrung, Kunden, Social Proof, eine gewachsene Personal Brand. Deswegen sollte man ihn nicht vorschnell wegwerfen.

Ein neuer Account macht aber Sinn, wenn sich dein Thema komplett verändert hat und du früh mit etwas Neuem starten willst. Oder wenn deine bisherige Zielgruppe überhaupt nicht mehr zu dem passt, was du jetzt machen möchtest. Auch wenn der Account zu großen Teilen aus gekauften oder unpassenden Followern besteht, etwa aus Gewinnspielen, lohnt sich ein Neustart. Und wenn sich deine neue Positionierung auf dem bestehenden Profil kaum noch glaubwürdig darstellen lässt, weil du vorher etwas komplett Gegenteiliges gemacht hast, wird es auf dem alten Account schwierig.

Ein neuer Account kann auch als bewusstes Experiment dienen, wenn du dich auf deinem jetzigen Account im Kopf blockiert fühlst. Dann läuft die bestehende Strategie einfach weiter, während du nebenbei etwas komplett anderes ausprobierst. Ich würde persönlich nie eine Strategie wegwerfen, die bereits Anfragen und Kunden bringt, nur um ein Experiment zu starten. Es gibt keine Garantie, dass ein neuer Account automatisch besser funktioniert.

Wenn du es doch machst, dann so

Starte mit einem klaren Thema, einer klaren Zielgruppe, drei bis fünf Unterthemen und festen Formaten, die du regelmäßig auswertest. In den ersten dreißig Tagen würde ich kaum pitchen. Stattdessen viel geben, nicht nur Mehrwert, sondern auch Persönliches, deine eigene Geschichte, deine Meinung zu dem, was dich in der Branche stört. Nicht nur KI-Content nutzen, sondern wirklich deine eigenen Gedanken, deine Erfahrungen und deine Werte reinbringen.

Poste ruhig mehrmals am Tag, um erste Reichweite aufzubauen, aber führe deinen bestehenden Account parallel weiter. Und erzähle nicht offen, dass es sich um ein Experiment handelt. Das funktioniert erfahrungsgemäß besser, weil Menschen sonst abwarten, was passiert, statt sich wirklich einzulassen.

Mach am besten einen dreißig Tage Test, bevor du dich endgültig entscheidest. Ich selbst gebe mir bei neuen Dingen meist hundert Tage, ziehe dann einen Strich drunter und entscheide, ob es für mich funktioniert hat oder nicht.

Wann ein Neustart überhaupt nichts bringt

Wenn du auf dem neuen Account einfach dieselben Inhalte veröffentlichst wie auf dem alten, wirst du früher oder später genau dasselbe Problem haben. Auch wenn deine Positionierung weiterhin unklar bleibt, deine Zielgruppe zu breit ist, oder dein Content austauschbar bleibt und aus allgemeinen Tipps besteht, die man auch bei jedem anderen Kanal oder bei einer KI bekommt, wird ein neuer Account daran nichts ändern. Genau die Persönlichkeit dahinter ist es, die den Unterschied macht.

Wenn es keine klare Verkaufsausrichtung gibt, keinen Funnel, und du einfach startest, um zu sehen, wohin es dich führt, kannst du dir den Aufwand oft sparen. Und wenn der Neustart nur aus Frust entsteht statt aus einer bewussten Entscheidung, wird sich das Problem nach ein paar Wochen wiederholen, sobald der anfängliche Push von Instagram wieder abflacht.

Bevor du entscheidest

Wenn du nicht weißt, wo auf deinem Account das eigentliche Problem liegt, schau dir mein Instagram Diagnose Tool an. Es zeigt dir genau, woran es hakt, kostenlos und in wenigen Minuten.

Oft sehen wir den Wald vor lauter Bäumen nicht, weil wir mittendrin stecken. Ein Blick von außen zeigt oft mehr als tausend weitere Beiträge auf dem gleichen Account.

Während eine Kollegin aus deinem Team scheinbar mühelos jeden Tag neue Nachrichten bekommt. Neue Kunden. Neue Partner. Ohne Kaltakquise, ohne Spam, ohne großes Theater.

Und du fragst dich: Was macht sie denn anders als ich? Liegt es am Algorithmus? Hat sie einfach mehr Glück? Oder bin ich nicht gut genug für das Ganze?

Ich sage dir ganz ehrlich: Es hat nichts mit Glück zu tun. Und auch nichts mit dem Algorithmus. Der eigentliche Unterschied liegt nicht darin, wieviel sie macht, sondern wie sie es macht. 👌

In diesem Beitrag zeige ich dir die 3 Gründe, warum manche Networker täglich Anfragen bekommen und andere nicht.

1. Sie versteht die Kundenreise im Network Marketing

Die meisten Networker posten einfach drauflos. Ein bisschen Motivation, ein bisschen Alltag, ein bisschen Produkt. Alles ohne klare Richtung.

Das Problem: Dein Content hat keine klare Richtung. Er ist kein Funnel, der Menschen Schritt für Schritt begleitet. Und genau deshalb passiert nichts.

Die Kollegin, die täglich Anfragen bekommt, denkt nicht an Content. Sie denkt an ihre Kundenreise. Sie fragt sich: Wo steht diese Person gerade? Was muss sie sehen und hören, damit sie den nächsten Schritt geht?

Was muss in ihrem Kopf passieren, damit aus einem Zuschauer eine interessierte Person wird? „Boah, genau so geht es mir auch. Sie hat die Lösung für mein Problem. Und sie ist die Einzige, die mir dabei helfen kann.“

Genau das muss im Kopf deiner Zielgruppe passieren. Und was braucht es, damit aus einer interessierten Person ein Kunde oder Partner wird? Sie müssen erkennen, dass du die richtige Person für sie bist, weil du ihren Weg kennst. Weil du in ihrer Lebenssituation warst. Weil du sie wirklich verstehst.

Ich bin über 40, verheiratet, habe zwei Kinder, ein Haus, zwei Hunde. Wenn jemand auch genau in dieser Situation steckt und sieht, dass ich das Business trotzdem aufgebaut habe, neben Kindern, Haushalt, Ehe und allem Drum herum, dann kauft diese Person viel lieber von mir als von jemandem, der 24 Stunden am Tag frei ist und sich um nichts kümmern muss.

Es geht nicht darum, wer besser oder schlechter ist. Es geht darum, dass die richtigen Menschen sich mit dir identifizieren können.

Dafür braucht dein Content immer diese drei Ebenen:

✔ Persönlichkeit: Die Leute sehen dich und denken: Ich will auch so sein wie sie.
✔ Inspiration: Sie sehen, was du geschafft hast, und denken: Das will ich auch schaffen.
✔ Expertise: Sie sehen, was du kannst, und denken: Das will ich auch können.

2. Sie setzt früher an als du

Das ist einer der größten Fehler im Network Marketing auf Social Media: Die meisten versuchen am Ende zu verkaufen, anstatt am Anfang klar zu sein.

Stell dir eine Content-Pyramide vor. Die meisten posten ausschließlich unten, also direkt das Angebot, den Link, den CTA. Aber die Kollegin, die täglich Anfragen bekommt, setzt viel früher an.

Schon beim ersten Reel, beim ersten Story-Eindruck, beim ersten Kontakt hat die Person das Gefühl: Die ist genau richtig für mich. Sie fühlt sich sofort gesehen und angesprochen.

Das Problem dabei: Wenn Menschen nicht verstehen, dass sie überhaupt ein Problem haben, warum sollten sie dann eine Lösung kaufen?

Ich kenne das aus eigener Erfahrung. Ich habe 8 Monate lang gemacht und getan und es hat nicht funktioniert. Ich dachte, wenn ich nur lange genug dranbleibe, kommt irgendwann etwas. Das war nicht die Wahrheit.

Irgendwann hat mir jemand gesagt: Du kannst noch 8 weitere Monate genauso weitermachen. Oder du bleibst jetzt mal stehen und schaust, warum es nicht funktioniert.

Genau das war der Wendepunkt. Nicht mehr tun. Früher ansetzen. 🎯

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3. Sie wird den richtigen Menschen gezeigt, weil ihr Content klar ist

Jetzt kommen wir zum Algorithmus. Viele denken: Der Algorithmus ist gegen mich.

Nein. Der Algorithmus ist überhaupt nicht gegen dich. Instagram und Facebook zeigen dich den Menschen, die auf dich reagieren. Nicht nur durch Likes oder Kommentare, schon allein dadurch, dass jemand bei deinem Video hängen bleibt.

Die Algorithmen sind mittlerweile so ausgefeilt, dass sie erkennen: Wenn sich diese Person für diesen Inhalt interessiert, welche anderen Menschen haben dasselbe Profil? Und genau diesen Menschen zeigen sie dann deinen Content.

Dafür muss dein Content aber passen. Echte, authentische Inhalte, die wirklich aus deinem Inneren kommen. Kein generisches Zeug, keine Inhalte, die keine echte Reaktion auslösen.

Ich habe das selbst getestet. Die letzten Wochen habe ich anders gepostet, einfach um zu sehen, ob meine Community noch da ist. Und auf einmal reagieren die Leute wieder. Auf einmal sind sie sichtbarer. 🚀

Wenn dein Content wirklich klar ist, wenn die Leute sich angesprochen fühlen, wenn du sagst, was deine Zielgruppe denkt aber nicht ausspricht, dann ist das das Wirksamste, was du für dein Network Marketing auf Instagram tun kannst.

Wenn dein Content unklar ist und keine Reaktion auslöst, weiß Instagram nicht mal, wem es dich zeigen soll.

Was jetzt dein nächster Schritt ist ✨

Das nächste Mal, wenn du siehst, dass jemand täglich Anfragen bekommt, frag dich nicht: Warum sie und nicht ich?

Frag dich: Was versteht sie, was ich noch nicht klar genug zeige?

Du brauchst nicht mehr Content. Du brauchst klareren Content. Content, der sofort zeigt: Für wen bist du da? Wobei hilfst du? Und warum sollte sich jemand genau bei dir melden?

Es liegt nicht daran, dass du zu wenig machst. Es liegt daran, dass deine Botschaft noch nicht klar genug ist und deine Begeisterung noch nicht wirklich rauskommt.

Und das kannst du ändern. 💪

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